许多企业的管理层，可能都经历或面临过这样的场景，在企业的经营过程中，经常因为物料短缺、产能不足、人员不足等原因，达不成订单交付，或者有时候因为提前备货等待订单的到来导致库存过多、产能利用率不足等。即使经常有一些高层例会进行讨论、提前计划，也会经常因为规划不足而带来影响交付的各种问题。如果经常经历类似的情形，那很

　　什么是S&OP？S&OP的全称是Sales and Operation Planning, 中文有几个名称，销售与运营计划、产销协同或者产销平衡（以下都称产销协同）。产销协同是一套管理机制，它可以帮助企业整合所有的业务计划（销售、市场营销、生产、库存和财务等），以实现目标绩效。一方面可以协同不同利益相关者达成目标，包括相关的服务水平、生产供应和成本控制以及其他方面。另一方面，S&OP也提供一个前瞻性的方法来防范利益相关者达成目标时的不当操作。这是比较官方的解释。

　　通俗的说，产销协同就是企业销售与内部运营之间的协同，当销售比生产更大的时候，如何能通过这种管理手段准备各种生产资源来提升产能，满足销售与市场的需求。拿制造业来说，在企业战略发展确定后，销售目标（财务目标）与订单发生变化时，如何能迅速调整内部的生产资源，包括直接人力、机器设备、物料与供应商资源、技能、产线、仓库空间、工程能力等，来保证交付、质量、尊龙凯时app以及成本，这些都是产销协同要做的事情。

　　所以，无论对于哪种行业，销售与运营计划（S&OP）对整个企业都有一个重要的意义 ：快速提升业务运营落实对业务的管理控制。通过S&OP，实现销售与生产的有效协同，将长期的战略规划、中期的产销协调与短期的执行有机结合起来，以达到供应链的运作稳定与成本领先。接下来我们从产销协同计划体系中五大要素角度进行简单的介绍。

　　定位：S&OP是承接公司战略，协调具体运营的重要手段，是在有限的供应能力下，为了达到客户满意度，实现需求和供应之间平衡。它能明确和解决供应链各环节上的重要问题，明确未来支持供应链整体计划的供应约束和资源需求，明确与资源需求相匹配的各项行动，能够协同一致跨职能团队的目标（跨职能包括销售、制造、采购、财务等）。

　　组织：在领先企业中，S&OP需要供应链各职能部门以及企业其他相关部门参与，在S&OP会议中有一些典型的角色，如S&OP组织者、销售部门、供应链部门、研发部门、财务部门、产品规划部门、品管部门、IT部门等。各职能部门从各自角度提供数据与预测，如销售部门提供销售预测尊龙凯时app、提供未来销售趋势的输入信息等，供应链部门提供生产进度和约束的输入信息，提供关键物料供应信息等，财务部门提供预算指标、推动财务绩效的达成和反馈、提供相关决策对财务绩效影响信息等。

　　流程：通常采用5个步骤，从收集供应链执行层面的数据，进行业务、财务分析，最终通过S&OP会议做出决策。

　　在S&OP执行循环中，可以用六个词来解释，整合– 基于相同的数据进行讨论，同步 – 供应在较低的库存条件下满足需求，可靠– 供货处于计划可控范围，柔性– 能够进行快速响应，协同– 各部门达成相同的目标，可视化– 业务运营数据可视。

　　产销协同战略落地的过程是一个动态管理的过程。除了通过整合、同步、可靠、柔性、协同、可视化几个角度去执行，对于整个S&OP流程的关注也要放在心上，一些企业没有建立对产销协同的流程监审、流程预警和报警机制，因此，很难提出有效关闭差距的解决方案和落地措施，同时使得产销协同越做越散，最后不了了之。

　　会议机制：完整的产销协同会议机制是协同计划决策质量和效率的保障，产销协同主要的会议目的是为了调整供应链策略，进行资源高效分配和风险的预防；确保供应链计划对于战略目标的承接；计划的共同决策实现各职能的协同和信息共享。这是产销协同比较重要的一个要素。通过会议。管理层与公司各个职能部门可以了解整体运营情况，并综合内外部，从多个角度对策略进行分析和调整，确保在公司战略和经营目标的驱动下优化资源配置，提升业务。

　　绩效：产销协同计划体系通过绩效指标来进行跟踪和管理，以促进供应链效能的持续改进。通过不同层级的计划和执行活动，来进行关键绩效的跟踪、回顾和分析来进行业务的持续提升。 以上是关于产销协同的简单的介绍，S&OP的执行循环可以根据企业的实际情况进行周期和频率的调整，但是比较建议以月度为一个周期来进行。总的来说，产销协同机制是帮助公司协同最大化需求满足与供应链整体成本优化的重要手段，是对企业运营过程监控的有效举措，是企业战略规划落地执行的重要途径与方法。返回搜狐，查看更多